关于我们｜杭州执业十一年律师

关于我们

我在杭州执业十一年，主要做民商事合同、公司股权和执行异议。这篇不写漂亮话，只说几件当事人最该提前知道的事。

为什么先看材料，再谈报价

常有人第一次见面就问价格。我的回答通常是：先把材料给我看。同一句「他欠我钱」，可能是借贷、货款、投资款或者赠与，案由不同，举证责任和工作量差好几倍。没看合同、转账记录、聊天记录之前报出来的价，基本等于随口一说。

看完材料，我会判断三件事：事实清不清楚、证据够不够、有没有诉讼之外的路。然后再报价，这个数字你才好拿去和别人比。行业里确实有先低价接进来、后面不断加项的做法，我不做；报价会写进合同，包含哪些工作、哪些另算，一条条列出来。

按件收费，还是按标的收费

• 按件：标的额不大但程序琐碎，或者结果比钱更要紧的，比如确认之诉、排除妨害、部分劳动争议。
• 按标的比例：财产类纠纷按争议金额分档计费，金额越大费率越低，这是通行做法。
• 混合：标的较大、工作量不确定的，先收基础费用，再按阶段计，写进合同。
• 风险代理：法律允许的范围内可以做，但不是所有案子都适合，合同里会写清条件。

签约前我会把总账算给你：律师费、诉讼费、保全费及担保费、鉴定费、差旅，哪些交给法院，哪些给我，分开列。

败诉、撤诉，费用怎么算

律师费对应的是工作，不是结果。合同一般约定：一审费用对应一审程序，判决、调解、撤诉都视为该阶段结束。案子中途和解、对方主动履行、程序提前终止的，未做部分的费用该退多少、怎么退，我会写进合同。请你在签字前一定问明白，并要求落到纸面上。

有些案子，我会劝你别打

• 只有一句「他欠我钱」，证据几乎没有。
• 赢了也难拿到钱，对方没有可执行财产的线索。
• 成本明显高于收益，为几千块跨省打两审。
• 本应先协商、调解或走投诉、仲裁前置，却直接起诉。
• 诉讼时效已过，需要先评估还有没有补救空间。

劝退一笔，我少一份收入；但从不劝退的律师，你反而要多想一层。

这几种情况，建议你换个更对口的律师

专利、商标、著作权的技术类案件；涉税、海关领域；重大刑事案件；跨境投资与涉外仲裁；建设工程造价鉴定的复杂争议——这些不是我的主战场。我会直说，也会给你指个方向，不耽误你的时间。

这些案子我们不接

• 要求承诺结果的。
• 要求虚构事实、改动证据的。
• 希望去「找关系」的，我们不做，也做不到。
• 明显属于恶意诉讼、以起诉骚扰对方的。
• 隐瞒已委托他人、要求两头代理的。

最后

十一年不算长，但足够让我确认一件事：当事人要的不是好听话，是有人把风险讲清楚、把账算明白，再一起决定打不打、怎么打。第一次来，带上材料，我会把判断讲全，包括对你不利的那部分。

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