杭州律所先收咨询费再谈代理正常吗？收费标准与避坑

先付费再谈，是杭州律所的通行做法

面谈咨询（含材料初审）200–500 元/小时，电话或线上初询（30 分钟内）0–200 元/次。前者按时间算，一小时起步，聊到 40 分钟通常也按一小时收；后者是打包价，30 分钟内问完就结。为什么先收：律师的时间就是产品，一个离婚案的材料翻一遍两三个小时，白看是看不过来的。收了钱，律师才敢跟你讲实话——这案子能不能打、值不值得打，不会因为没收费就先把你哄进来再说。

别把咨询费当「进门费」。一场讲透的面谈，应该给你这几样东西：能不能立案、归哪个法院管、证据缺哪几样、大概能拿多少钱、走完要多久、总花费多少。这几样给不出来，那一小时就白花了。

咨询费什么时候往高走，什么时候往下走

200–500 元/小时是个区间，落点看材料。

• 往高走：材料厚（几年工资流水、几十页合同、好几份旧判决）、要跨专业（股权、税务、涉外因素）、要当场出书面意见、或者明显超过约定时长。
• 往下走：问题单一（就问一个时效、一个管辖法院）、材料两三页纸、电话里 20 分钟能说清、只是核实报价和办案思路。

代理费同理。同一个案子，一审代理和二审代理分开收费，这是规矩，不算套路。标的 100 万的合同纠纷按标的比例算，可能比按件收贵一倍；反过来，标的 50 万以下、事实清楚的，按件 8000–30000 元/件更划算。要出差取证、要做鉴定评估、要申请保全的，另外加。合同审查（单份 20 页内）800–3000 元/份、法律文书代书 800–2000 元/份，属于单点服务，跟全程代理不是一个价，别混着比。

从面谈到出结果，走几步、各花多久

表里是审限，实际会拖，立案到第一次开庭隔一两个月是常事。举证期限法院一般给 15 天上下，简易程序更短，逾期提交的证据可能不被采纳。常见证据就那几类：合同、转账凭证、微信聊天记录、录音、考勤与工资流水、书面通知及送达记录、证人证言；电子证据要留原始载体，别只截图。

三个最容易踩的坑

• 材料没带齐就去面谈。一小时的咨询费，大半花在律师念你的材料上。去之前把合同、转账记录、微信记录、解除通知、工资流水按时间顺序理好，一页纸列个时间线，能省一半时间。
• 只问「一审多少钱」。二审、执行、保全、鉴定、异地差旅，全是另算的。开口就问一句：这个价包含哪些阶段，不包含什么，差旅和诉讼费谁出。
• 咨询费能不能抵代理费，只在电话里说过。抵不抵不是行业统一规矩，各家做法不同。要抵就写进委托合同，白纸黑字，别信口头一句「到时候给你算进去」。

顺带提一句风险代理：允许的案件按标的 10%–18%，但婚姻继承、劳动报酬、工伤、抚养费赡养费这类不允许做风险代理。谁跟你说劳动纠纷也能「不赢不收费」，你多问一句。

什么情况我不建议你花这个钱

标的就一两万的欠款、事实清楚、对方有履行能力，你自己去立案、自己开庭，诉讼费几十块；律师费加进来，把这笔钱吃掉一大半，不划算。纯粹为赌一口气去起诉的，也劝一句：判决书解决的是钱，不解决气。证据基本为零、只剩口头说法的，先把证据补起来再谈请律师，顺序反了钱一定白花。

反过来，这几种加钱是合理的：跨市跨省取证、笔迹或工程造价鉴定、财产保全、对方上诉要打二审、判决后要申请强制执行。这些活儿真的是另外的工时，别一听加钱就觉得被宰。

签委托合同前，四件事问清楚

• 收费方式：按件、按标的，还是按小时。
• 包含哪些阶段：只到一审判决，还是含二审、执行。
• 败诉或中途撤诉怎么退费，退多少，什么时候退。
• 差旅费、诉讼费、鉴定费谁承担，怎么结算。

把这几条落到纸上，比事后掰扯有用得多。常年法律顾问（小微企业）1.2–3 万元/年也是同理，签之前问清一年包多少份合同审查、几次现场、超出怎么计。

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