结论：是否让步，要看三个数：让步幅度、到账时间、执行到位概率。100万欠款，对方一次性付85万、30天到账，多数情况比判决后再拖一年半划算；让步超过20%，或分期超过12个月，要先查对方财产再定。诉讼时效是3年。民事一审代理（标的50万以下）8000–30000元/件，风险代理按标的10%–18%；调解结案受理费减半，50万标的从8800元变为4400元。一审普通程序审限6个月；调解书签收即生效、不能上诉。分期协议必须写逾期加速到期。
先把这笔账算清楚：让多少才不亏
调解划不划算，只看一个不等式：账面让掉的金额、多花的费用、等待的时间成本，这三项之和是否小于“判决后拿不到钱”的那部分风险。前三项能算，最后一项只能估。
举个最常见的场景：100万货款，对方提出一次性付85万、30天内到账，或者分期18个月付满100万。前者当场少15万，后者账面不亏。但18个月的资金占用按年化6%算，光时间成本就是9万上下；再加上一期不付就得重新起诉、重新排期，实际差距远没有账面上那么大。所以，一次性到账的15%让步，多数情况下可以谈；分期超过12个月、又没有担保的，让步空间就得压到5%以内，或者干脆要抵押、要保证人。
三套方案，摊开对比
| 方案 | 账面金额 | 预计到账 | 额外成本 | 主要风险 |
|---|---|---|---|---|
| 一次性让步调解 | 85万 | 30天内 | 受理费减半后6900元 | 对方筹钱失败，调解落空 |
| 分期调解（无担保） | 100万 | 18个月 | 时间成本约9万，另有执行风险 | 一期违约，全部重来 |
| 判决后执行 | 100万及利息 | 一审6个月、二审3个月，再加执行 | 风险代理按标的10%–18%（100万约10万–18万） | 对方无可供执行财产 |
表格里没有“最优解”，只有你公司现金流能承受哪一个。账上撑不到半年的，别为了账面数字去赌执行。
不同案由，让步的尺度不一样
- 买卖合同、加工款这类合同纠纷：合同、对账单、送货单、发票、微信确认都在，调解底气足，让步压到5%以内合理；只有口头约定的，早点和解比硬打强。
- 民间借贷：先看3年诉讼时效有没有中断，转账凭证和借条缺一不可。利息、违约金超过法定上限的部分，对方肯认就落到纸面上，别只口头答应。
- 劳动争议：公司欠薪、违法解除，仲裁立案后45日内结案，复杂可延15日。调解金额对照N、N+1、2N算，别被“先给一部分”带偏；仲裁代理5000–15000元/件。
- 婚姻家事：房产、股权分割的调解，核心是过户和贷款由谁承担、钱怎么分期付。婚姻家事（不含大额财产分割）6000–20000元/件。
- 交通事故：保险公司参与的调解，交强险和商业险的赔付顺序要写清，别签“一次性了结”，把后续治疗费也签掉。
一审、二审、执行，三个阶段怎么接力
一审立案后，法院一般会先做诉前或庭前调解，这个阶段谈成，案件受理费减半，判决书、上诉都省了。一审判完不服，二审3个月内审结，二审调解书同样签收即生效、不能上诉。判完对方不履行，申请执行时效是2年，从法律文书规定的履行期最后一日起算。
接手阶段不同，费用也不同：一审代理和二审代理分开收费；一审代理（标的50万以下）8000–30000元/件，风险代理按标的10%–18%（只限允许的案件）。常年有应收账款的企业，小微企业常年法律顾问1.2–3万元/年，比一单一单委托划算。执行阶段要不要另请人、差旅取证谁出，签合同前问清楚。
三个真踩过的坑
- 坑一：只签了和解协议，没让法院出调解书。私下签的协议没有强制执行力，对方反悔你得从头起诉。诉讼中调解，务必让法院出具调解书；诉前调解，去申请司法确认。
- 坑二：分期没写加速到期。协议里只写“分12期”不写“任一期逾期，全部剩余款立即到期并承担违约金”，对方第一期不付，你只能就那一期起诉。
- 坑三：保全到期忘了续封。冻结银行存款最长1年，查封动产2年，查封不动产和冻结其他财产权3年。分期还款期间保全一到期，对方把房和车过户了，你手里只剩一张调解书。
还有个小坑：协议里“放弃其余全部债权”这句话别乱签，利息、违约金、诉讼费、保全费要不要一并放弃，逐项写清楚。保全费按标的算，最高不超过5000元，这笔钱谁承担也要写进条款。